ホーム > 研修／セミナー > 営業研修

営業研修

営業研修

◆受講者の声

営業研修
  • 「初心者から経験者まで活用できる内容で、具体的かつ分かりやすかった！」(営業職・男性)
  • 「非常にわかり易い。話が丁寧で参考になりました。」(営業職・男性)
  • 「５Ｃのところが特に分かりやすく、大変勉強になりました。」(管理職・男性)

◆カリキュラム

時間 内容
10:00
〜
17:00		 御用聞き型営業からの脱却！
  • クライアントの課題分析という発想転換（３Cから５Cへの発想転換）
  • クライアントはどこを見ているのか？
  • クライアントの必然性をつかみ、意味化する

人材派遣会社は何ができるのか？
  • サービスの特徴・利点・利益を理解する
  • 本当の提案書とは
  • クライアント利益の見通しをつけた説明で説得（FABの理解）
  • 同業種事例、他業種事例の解説

課題解決型営業のトークと提案書作成
  • 人材派遣は不要でも、売れる方法
  • 聞く技術を用いた潜在ニーズの顕在化
  • 『仮説→事実把握 → 顕在ニーズ → 提案』の論理
  • 潜在ニーズヒアリング → 利益の見通しをつけた説明の手順で提案書を構成する

課題解決型営業マンの流儀
  • 発声と外見でムード作り
  • ４：１の割合で聞く方法
  • 『聞くためのおしゃべり』しかしない方法

◆開催スケジュール

現在、調整中です。しばらくお待ち下さい。

◆講師

是永英治氏 是永 英治（これなが・えいじ）
株式会社コンフィデンス
代表取締役社長
プロフィール
リクルート人材センター、テンポラリーエルダーを経て、
平成4年にマンパワージャパン株式会社に入社。
平成5年テクニカルサービス事業部長に就任。
平成9年に退社し、翌年7月に株式会社コンフィデンスを設立。
『ダメな奴ほどよく売れる　間違いだらけの営業理論』（ゴマブックス）など著書多数。

◆カスタマイズ研修

カスタマイズ研修も行っております。
各企業様のご要望、目的に合わせた最適な研修をご提案いたします。

◆お問合せ

このセミナーのお問合せは下記リンク、またはお電話ください。

お問合せ

研修／セミナー



月刊人材ビジネス